“浪”在梯田，战马品牌凭什么走红？

引言：心中有浪，哪里都能浪！泰酷辣

这两年，越来越多的小众运动走进大众视野，海上冲浪、陆地冲浪见得多了，但是梯田冲浪见过吗？

(资料图片仅供参考)

最近，一则梯田冲浪的视频刷屏社交媒体，隔着屏幕似乎都能感到那份丝滑和刺激。

随着梯田冲浪的出圈，战马品牌也随之出圈。

复盘这一事件刷屏始末，让人意外的是为何如此小众的运动能够一跃成为大众热议的焦点？除了运动本身的魅力，还有哪些因素撬动了流量？更关键的是，战马品牌又是怎样借势、将意外到来的关注转化为品牌势能？

“无心插柳”的大热门

社交媒体时代，所有的流量都是有迹可循的。一次小概率的梯田冲浪路透，是如何一步步登上热搜，又是如何让品牌出圈成为必然？

这些，或许可以从《引爆点》中找到答案。《引爆点》一书中提出过一个知名的引爆流行三原则：威力环境、个别人物法则、附着力因素。

天时：洞察社会威力环境

要想成为热点，就要理解社会环境，消费者关注什么，对什么感兴趣，什么样的内容可以引发他们的认同和共鸣，又能符合主流价值观、让媒体报道？只有符合社会主流的文化心理，才有出圈的可能，也就是我们常说的应天时。

这两年，飞盘、腰旗橄榄球、陆地冲浪、桨板、骑行、尾波冲浪等小众体育运动逐渐进入大众视野。从运动到“运动+潮流”，户外运动从小众圈层的爱好成为了一种全民性的“社交货币”。极具创意性的梯田冲浪，很大程度上满足了年轻人的社交需求。

况且，其充分利用梯田的闲时进行创意拍摄，发挥梯田的附加值，本身就符合当下振兴农村、大力发展农业经济、推动文化、旅游等消费恢复的政府工作基调，这无疑也是官方希望看到的。

年轻人爱看、官方支持，看似无心插柳，实则占尽天时。

人和：寻找关键人物爆破

绝大多数热点，都不是一下子被所有人知道，而是先在一个小圈子里进行发酵，逐步向外扩散。要想成为热点，必然要经过某些特殊人物的社交能力、活力、热情和魅力传播出去。也就是说，制造爆款非常重要的一个元素——找到对的人。

而比找到对的人更重要的是，传递消息的出发点：基于分享和帮助的心态去传递消息，才更为可信，这也是我们经常所说的，依靠口碑传播。

梯田冲浪的关键点，是新华社的主动介入。

新华社作为权威媒体，在网络拥有极高的话语权，5月20日新华社主动在微博、抖音、头条、视频号等主账号均发布了该内容，点赞数8.6万，为三日内最高。正是在它的影响下，新民晚报、香港商报网、国防时报等35家媒体跟随发布，当日阅读超413万人次，话题上榜热搜。

地利：挖掘具备高附着力的话题点

附着力因素法则所说的就是，要把传播事件或广告的价值传播开，就必须赋予附着力信息。这些具有独特内容的信息，就像热带雨林里的一只蝴蝶，在两周后掀起一股龙卷风，产生轰动效应。

这只小小的蝴蝶，便是梯田冲浪。正如开头所说，海上冲浪见多了，陆地冲浪去年也火了一阵子，但梯田和冲浪竟然也能组CP，确实很意外。加上视觉效果拉满，极具观赏性，一下子便戳中吃瓜群众的猎奇心。

因此，一经新华社和各大媒体报道，就迅速积聚起强大的能量；再结合品牌的及时下场认领话题、以及跟进动力源竞猜，成功让事件高潮迭起。从这个角度看，高附着力的话题点是一个双向赋能的效果，既给用户留下了谈资，又成为了品牌的资产。

热点，品牌的放大器

如果说因为梯田冲浪走红是偶然，那么接下来战马品牌的持续出圈，则是一场“蓄谋已久”的大胆实验。

移动互联网进入到短视频时代，人人都能红。但一个爆款的迅速窜红，并不等同于消费者对品牌持久的忠诚度。对于品牌来说，能接住流量，不断化流量为品牌力才是本事。

这既要求品牌对热点敏感，又要从容应对不断加温，更重要的是不能仅仅沉醉于一时火爆带来的快感，把转瞬即逝的流量变成长期可复用的品牌“留量”。

顺势而为，大有可为

抓住时机，官方下场助力品牌魅力释放，这可能是战马品牌出圈事件最出彩的部分。

创意的火花稍纵即逝，如何推波助澜，品牌的下场节点很重要。太早下场爆点不足，没有话题种子用户，变成官方活动就有自嗨的嫌疑，浪费一个好创意；下场太晚势能已过，又白白错失了出圈机会。这就需要品牌敏锐的洞察入场时机，并快速反应。

战马品牌在捕捉到社交热点后，迅速将热点与品牌捆绑，推出了一系列的营销举措，发动华彬及战马品牌自媒体矩阵发布《梯田里的凌波微步》官方预告片，趁着吃瓜群众还未散场及时出手，赋予了品牌热点属性，将热度导流到品牌营销活动主阵地。

通过话题下不同用户的发声，战马品牌实现了从单一创意内容，到品牌知名度的提升。而随着越来越多网友的涌入和对品牌情绪的转变，也全面激活了品牌效应，撬动更大的可能。

热度加码，出圈可期

更有意思的是，战马品牌发现热点后，并不是简单的蹭热点，而是把爆发性的话题做成更长效的营销，也将极限、潮流、炫酷的品牌形象，战马能量饮料的功能卖点推到了大众心中。

先是趁着热度供稿更多战马品牌元素视频，撬动新华社持续关注，再次深度报道，挖掘运动员与品牌发起该挑战的意义，难点以及背后的故事，唤起用户共鸣，诠释品牌的内涵与个性；

再是同步关注到关于动力源此起彼伏的讨论，借势在26号发布动力源竞猜视频，让年轻人更是蠢蠢欲动，引导网友在评论区留下竞猜答案，引发第二波热度，将热点变成了一个长期性的话题。

一直以来，年轻人都是品牌争夺的目标。在这次事件中，战马品牌一方面借权威媒体的影响力输出品牌价值，另一方面利用好奇心将网友聚拢在品牌周围，而随着时间的持续发酵和出圈，也将品牌推向更广泛的圈层，从而成为年轻人中的顶流。

点到为止，会心一笑

除了利用热点建立新话题，战马品牌还通过「创意+内容」的模式，构建起了自己的品牌营销新生态。从梯田冲浪的偶然爆红，到战马品牌的出圈，看似“无心插柳”的背后，正是对消费者心理和营销本质的把握。

不同于其他品牌面对流量，把它榨干到极致引流到店铺、做直播带货；战马品牌则显得尤为理性，28号全平台发布正片和解密篇作为收官，更注重用户沟通，也是快速提升品牌好感度，为战马能量饮料的产品认知建立背书。

高级的营销，是品牌想要传递的精神内核，是厚重品牌文化的点到为止、是品牌与消费者的会心一笑。看得出来，战马品牌这波营销很稳，以创意内容拉近了品牌与人群的距离，以事件达到品牌声量的高曝光带动，这样做不会引起大众的反感。

正是这样的稳扎稳打，campaign热度火速提升。全网总曝光超15.7亿，总互动量近200万，超251家媒体自发传播。

内容IP，长期主义的复利

对于功能型饮料而言，运动、体育是其天然的使用场景，因此，无论资深还是新晋品牌，几乎都把其看做必争的版图。

但主流消费群体的扩展、用户诉求的转变，为户外运动市场带来了新的红利，也对品牌提出了更加苛刻的要求。

显然，要想抓住年轻人的心绝非易事，其背后是品牌从用户不断变迁的需求出发，和他们共同面对、共同体验、共同成长。而帮助有创造力、有冲劲、不畏艰辛的年轻人实现梦想，正是战马品牌一直在走的道路。

这也就不难理解，近年来战马品牌有意识的开发了不少更受年轻人关注的营销资产，战马运动世界IP便是其中之一。战马运动世界IP深耕运动场景，持续发力，充分展现了自身的品牌文化和场景影响力，实现品牌营销的长期价值。

此次梯田冲浪，正是基于战马运动世界IP的优秀创意，以一系列创意内容和互动玩法，和年轻的体育迷们打好交道，满足了年轻群体的信息获取的需求和表达分享的欲望。

这种厚积薄发，是偶然，也是必然。从长远来看，它有利于增强品牌与年轻圈层之间的黏性，实现品牌与IP的共生，沉淀自己的忠实用户群体。这是IP构建策略的成功，同时也是战马品牌一直以来对运动和突破自我、勇于挑战运动精神的坚持与探索表现之一，更是品牌坚持长期主义的复利。

写在最后

品牌与热点的博弈，绝非易事，有人抓住风口鸡毛飞上天，有人逐渐迷失终被反噬。实际上，流量就像大雨，关键在于怎么把雨水引到田里，用什么样的容器去存储，以及在雨停之后，如何利用容器里的雨水。

战马作为一个有着长期内容积淀的品牌，在挖掘自身产品优势的同时，也在不断的在与年轻消费者的接触碰撞中不断升级自己的营销打法。

可以看到，正是凭借其对当下社会趋势和用户心理的精准把握，战马品牌成功将社会热点，变为全网参与的品牌营销，这也是整个事件中最有价值的部分。

回到开头的问题，答案呼之欲出：

《引爆点》中的流行三元素，梯田冲浪全部符合，意料之外，情理之中；

而战马品牌在这场“群嗨”事件中，反应迅速，又恰到好处，整个过程环环相扣，有序而紧凑的将传播推至高潮，为活动吸引众多关注的同时，也加深了用户对品牌的关注和好感。

毋庸置疑，未来将会有更多精彩案例，至少在当下，对于其他想要借助流量效应聚拢势能的品牌，战马品牌提供了一份难得的参考借鉴。

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